On vient de lui notifier un contrôle fiscal, ou il a reçu une lettre de licenciement, et il est onze heures du soir. La première chose qu'il fait, ce n'est pas d'appeler quelqu'un : il cherche « expert-comptable urgence Irun » ou « avocat droit du travail Irun » sur son téléphone. En ces dix secondes, il décide à qui confier son problème, en regardant qui apparaît en premier, quels avis il a et s'il donne l'impression de maîtriser le sujet. Si votre cabinet n'apparaît pas là, vous n'existez même pas pour ce client.
Et à Irun, la partie se joue sur deux fronts. D'un côté, Saint-Sébastien à 21 km capte beaucoup de recherches et vous prend des clients que vous avez juste à côté, à Anaka, Behobia ou dans le centre. De l'autre, il y a la frontière : de nombreuses PME et particuliers français traversent la Bidassoa avec des questions fiscales, sociales ou commerciales des deux côtés, et presque aucun cabinet d'Irun n'a son site prêt à capter « cabinet fiscal Irun » ou « avocat frontalier ». Très peu travaillent cet angle, et c'est du travail récurrent et bien payé qui reste sur la table.
Pour les cabinets, je construis des sites sobres et rapides. Les services et spécialités sont bien hiérarchisés, avec une page équipe qui met en avant le parcours et l'inscription à l'ordre, et chaque domaine expliqué comme vous le raconteriez au client lors du premier rendez-vous, sans qu'il ait besoin d'être juriste pour comprendre. Le formulaire filtre avant que le téléphone ne sonne : il vous épargne les appels qui ne mènent nulle part et ne vous laisse que ceux qui peuvent aboutir à un mandat. J'affine le SEO local pour votre spécialité et votre zone. Et en espagnol et en français si le client d'en face vous intéresse, car c'est là que se trouve celui qui va vraiment vous engager. Mieux vaut dix visites qui ont besoin exactement de ce que vous faites que mille qui passaient par là. Le tout pour un paiement unique de 1 300 € + TVA, première année incluse.
